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      裝修洽談技巧

      2013-03-19 10:44 來源: 裝修保障網 作者:保障網 閱讀()

        導語:和裝修公司接觸,主要是與業務員和設計師溝通的時間比較多。對于他們來說,面對過形形色色的業主,不同的客戶群可通過不同的方式應對,而對于業主來講,很多首次裝修的人都沒多大經驗,也就容易被他們“誤導”、“忽悠”。保障網家居裝修網給你支招,教你“防忽悠”。


        一、了解裝修公司

        和裝飾公司洽談時,要了解裝飾公司的工程施工資格,還要檢查該公司的營業執照。此外,公司有無正規的辦公地點,是否能出具合格的票據等,都是需要仔細考察的。室內設計師的水平和資歷,直接關系到設計水平的高低,所以要對這家公司的設計師詳盡詢問。如果是朋友介紹,可以通過熟人來了解公司的情況。但有時親朋好友并不是這方面的“行家”,難免會有“誤導”,所以還是要親力親為。

        二、初步洽談

        初步洽談主要是了解你裝修要求,價格等。

        目前裝飾公司的報價方式有兩種:一種是業主報出想投入多少錢,由裝飾公司結合業主的要求,開始設計和報價;另一種是業主提出居室裝修的具體要求,由裝飾公司報出實現業主的要求要花多少錢。

        許多消費者都愿意采用第二種洽談方式,其目的是為了避免裝飾公司把“底”探走。消費者都想讓裝飾公司先報價,自己也有個比較和還價的余地。

        其實,所有正規的裝飾公司的利潤率都相差無幾,所不同的是設計力量和售后服務有好有壞。業主這樣做只會耽誤自己的時間,從而拖延施工進度。所以在與裝飾公司 開始接觸時,最好直接將自己準備花多少錢,想達到什么樣的效果,向裝飾公司表達。如果裝飾公司同意承接業主的家庭裝修工程,才能進入具體的設計、報價和協商階段。

        三、根據方案定價

        在業主與裝飾公司達成初步意向之后,裝飾公司就要了解業主的具體要求,并進行實地測量。隨后,公司會將設計圖,以及一張詳盡的報價單交給業主,上面列有非常具體的用料和施工量。

        業主拿到這份材料之后,首先要看設計是否符合自己的要求。業主當然可以請設計師來解釋這份設計方案,比如說一些空間的處理,材料的應用等。在確認了設計方案之后,還要仔細考察報價單中每一單項的價格和用量是否合理。

        對于拿不定主意的業主,建議可以多比較兩家,類似的設計方案報價肯定是不一樣的,選擇最合理報價的裝修公司當然你也就不會有多的顧慮。

        四、杜絕合同漏洞

        在認可了報價之后,正規的裝飾公司還要和業主簽訂一份施工合同或協議書。在這份合同中,業主要注意以下3個問題:

        1.合同中必須寫明裝修的具體要求和完工日期。有的消費者在簽訂合同時,沒有注意這兩點,給某些裝飾公司粗制濫造和拖延工期埋下了“伏筆”。

        2.在合同中必須注明使用的裝飾材料的具體品牌或型號,以防裝飾公司以次充好。

        3.合同中有關保修的條文是必不可少的,而且要分清責任:如果屬于施工或材料的質量問題,裝飾公司應承擔全部責任;如果屬于用戶使用不當,雙方可協商處理。

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